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當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 公關(guān)總監(jiān)應(yīng)該主內(nèi)還是主外？ 作者：李國(guó)威 時(shí)間：2018-7-4 字體：[大] [中] [小]

    企業(yè)的公關(guān)一把手，一般藏得很深，百度都搜不到他們，圈內(nèi)略有傳聞，但他們對(duì)外基本不說(shuō)話(huà)。
     偶爾，媒體問(wèn)到公司不太好的事，公關(guān)總監(jiān)不得已說(shuō)了幾句，還堅(jiān)決要求匿名，新聞里常有“一位不愿透露姓名的公關(guān)部人士對(duì)記者表示”。藏得深是因?yàn)樗麄兊幕�本使命就是�?duì)外，但完成使命的方式是主內(nèi)。
     不對(duì)吧，公關(guān)總監(jiān)的職責(zé)是對(duì)外推廣企業(yè)形象，重點(diǎn)應(yīng)該是主外啊。
     那是媒體宣傳誤導(dǎo)。
  
;   經(jīng)常有企業(yè)家說(shuō)：我80%的時(shí)間都用在拜訪(fǎng)客戶(hù)，我絕不把精力放在內(nèi)部官僚事務(wù)。我的高管全部到一線(xiàn)去，到客戶(hù)中去。
     公關(guān)一般不會(huì)這樣說(shuō)，做到最頂級(jí)的CCO（首席傳播官），可以跟老板一起喊，到一線(xiàn)去，經(jīng)常陪老板去一線(xiàn)，可是他自己要在后方立足。
    
     有這么幾個(gè)原因。
     第一，公關(guān)總監(jiān)的基本職責(zé)是為CEO提供企業(yè)聲譽(yù)的戰(zhàn)略建議。
     公關(guān)要主內(nèi)，對(duì)你最重要的人在內(nèi)部，就是CEO。
     兩年前我和上海交大的魏武揮老師在電視里有過(guò)一次辯論，他認(rèn)為公關(guān)的主要工作是“發(fā)稿和滅稿”，我認(rèn)為公關(guān)如同軍隊(duì)中的參謀部，要在沙盤(pán)上提出進(jìn)攻和防守的戰(zhàn)略建議。
     在這個(gè)角色下面，“發(fā)稿滅稿”如同派出小股部隊(duì)，司令看到一支部隊(duì)在戰(zhàn)場(chǎng)上狼奔豕突，成績(jī)是放出了100條獵狗，捉回了200只耗子，司令擺擺手說(shuō)，知道了，下去吧。
     所謂參謀，就是能在沙盤(pán)看到全局，從全局提出戰(zhàn)略建議。當(dāng)然，參謀部還有作戰(zhàn)參謀，生產(chǎn)、銷(xiāo)售、采購(gòu)、物流這些專(zhuān)門(mén)的參謀，公關(guān)需要提出的是核心主張，核心主張明確部隊(duì)目標(biāo)，能激勵(lì)指揮官和戰(zhàn)士，對(duì)敵人有強(qiáng)大的震撼力，比如“打回老家去，解放全中國(guó)”，“打土豪分田地”，這跟“給老子拿下那個(gè)山頭”有點(diǎn)區(qū)別。
     因?yàn)橹卮鬀Q策是司令作出的，司令必須對(duì)公關(guān)參謀有極大的信任，這種信任不在于公關(guān)的官銜，在于你思想的高度和對(duì)司令的理解度。為什么秘書(shū)容易得到領(lǐng)導(dǎo)信任，秘書(shū)最后都當(dāng)了大官，因?yàn)樗麄兏�領(lǐng)導(dǎo)接觸最多，最能從領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略角度考慮問(wèn)題。
     媒體出身的公關(guān)人有一種先天優(yōu)勢(shì)，他們對(duì)市場(chǎng)和社會(huì)的常態(tài)有宏觀的、歷史發(fā)展的視角。
     媒體出身的公關(guān)人也有一種先天劣勢(shì)，知識(shí)分子氣過(guò)重，看不上領(lǐng)導(dǎo)，或者不屑于以他自己認(rèn)為是拍馬屁其實(shí)在職場(chǎng)是完全正常的方式跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)交流。
     公關(guān)總監(jiān)怎樣持續(xù)為CEO提出有效的戰(zhàn)略建議？低段位的，圍著領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)有什么需求；中段位的，根據(jù)老板的喜好提出行動(dòng)建議；高段位的，從市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展的高度為老板提供戰(zhàn)略建議。
     如果職責(zé)是主內(nèi)，那怎么了解外部？這需要公關(guān)人有一種特殊的能力，就是媒體人所說(shuō)的“雜家迅速成為專(zhuān)家”的能力。
     公關(guān)人需要一種高效的學(xué)習(xí)能力。同記者一樣，你要善于與人交流，善于從任何事情中，包括行業(yè)交流、媒體采訪(fǎng)、休閑旅游，家裝養(yǎng)花，獲得對(duì)世界新的感知，并且善于總結(jié)歸納。
     善于閱讀，善于表達(dá)分享、善于寫(xiě)作，這都是公關(guān)人在主內(nèi)時(shí)從外部獲得信息和知識(shí)的能力。
     20年前我在美國(guó)通用汽車(chē)總部工作了半年，公關(guān)部那層樓里，老大們的辦公室早上6點(diǎn)就亮起燈，他們每個(gè)人都在那個(gè)點(diǎn)來(lái)公司，讀當(dāng)天出版的重要報(bào)紙，由此來(lái)逐漸建立一個(gè)豐富的知識(shí)庫(kù)和見(jiàn)解庫(kù)。后來(lái)我在跨國(guó)公司發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的董事長(zhǎng)、CEO們也在早上瘋狂讀報(bào)，查理・芒格這樣的牛人，早上也有一段不能被打擾的時(shí)間，就是讀報(bào)。當(dāng)然，讀報(bào)過(guò)時(shí)了，今天一切都在移動(dòng)端呈現(xiàn)。 但是區(qū)別于高管和菜鳥(niǎo)，公關(guān)總監(jiān)和小朋友，有一點(diǎn)就是你清早選擇什么閱讀。
     做數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的朋友需要看今天有什么新的營(yíng)銷(xiāo)玩法，但公關(guān)總監(jiān)更要關(guān)注的是新政策、股市、重要領(lǐng)導(dǎo)人講話(huà)、重大新聞事件可能對(duì)行業(yè)和企業(yè)的影響。當(dāng)然，也要知道今天外界對(duì)本公司有什么負(fù)面評(píng)論，這樣領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)起來(lái)有所準(zhǔn)備，不顯失職。CEO和內(nèi)部高管不知道為什么都特別關(guān)心負(fù)面新聞，是關(guān)心公司聲譽(yù)？還是對(duì)公關(guān)總監(jiān)幸災(zāi)樂(lè)禍？
    
     第二，搞定內(nèi)部資源才能有效對(duì)外公關(guān)。
     公關(guān)總監(jiān)為什么要主內(nèi)，實(shí)在是由于內(nèi)部資源對(duì)公關(guān)部門(mén)地位、活動(dòng)、影響程度作用太大，沒(méi)有采購(gòu)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、法務(wù)這些部門(mén)的支持，公關(guān)沒(méi)法施展。
     我做公關(guān)總監(jiān)的時(shí)候，特別重視和采購(gòu)部的關(guān)系，我差不多是在跨國(guó)公司里最早建立公關(guān)部和采購(gòu)部合作關(guān)系的公關(guān)人。
     英文有個(gè)詞叫engage, 參與，就是讓采購(gòu)部參與。我?guī)е�采�?gòu)經(jīng)理去供應(yīng)商辦公室，看他們是不是真的像PPT 吹的那樣有實(shí)力，帶著采購(gòu)經(jīng)理去活動(dòng)場(chǎng)地考察，他明白了選用一個(gè)比較貴的場(chǎng)地確實(shí)是因?yàn)橐�表現(xiàn)那個(gè)宏大的創(chuàng)意。第一個(gè)與我合作的采購(gòu)經(jīng)理現(xiàn)在已經(jīng)退休了，我還深深懷念我們一起跑供應(yīng)商的日子。
     當(dāng)然，我那時(shí)候級(jí)別還低，總監(jiān)是不會(huì)干這個(gè)事，會(huì)交給下面的項(xiàng)目經(jīng)理。
     前幾年有一次我們做大型論壇，話(huà)題策劃、視覺(jué)創(chuàng)意、嘉賓邀請(qǐng)、場(chǎng)地確認(rèn)，都到了尾聲了，還有三天活動(dòng)就開(kāi)始了，法律部來(lái)找我，說(shuō)你們這個(gè)活動(dòng)有邀請(qǐng)政府官員吧，我說(shuō)沒(méi)有，但是有國(guó)企的領(lǐng)導(dǎo)。
     “在公司誠(chéng)信規(guī)定里，國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)等同于政府官員，這個(gè)你不知道嗎？”
     “知道知道，但是，國(guó)企太多了嘛，我們客戶(hù)基本都是國(guó)企，有部長(zhǎng)司長(zhǎng)來(lái)我一定會(huì)特別注意的�！�
     “有政府官員參加的活動(dòng)，要提前申請(qǐng)，列出官員在這次活動(dòng)中的角色、我們公司和他們公司有沒(méi)有近期招標(biāo)項(xiàng)目、官員參加要花多少錢(qián)，還有參加活動(dòng)的所有人員名單，他們的單位、職務(wù)。申請(qǐng)要網(wǎng)上提交，法律部初審，CEO 批準(zhǔn)�！�
     這下壞了，“我們一邊申請(qǐng)一邊準(zhǔn)備活動(dòng)行嗎？”
     “你們這種先斬后奏的做法違反公司誠(chéng)信規(guī)定，你知道嗎？”
     他們就是這樣的，平時(shí)我們關(guān)系不錯(cuò)的，但他們是法律部啊，唉。
     后來(lái)我責(zé)備了手下的人：這么重要的流程怎么不做？！其實(shí)我也反省自己，公關(guān)總監(jiān)的職責(zé)是打通內(nèi)部資源，為公關(guān)的最大效果保證后臺(tái)支持。如果你是戰(zhàn)場(chǎng)上的參謀，你要給弟兄們提供掩護(hù)，給沖鋒的陸軍足夠的空中支持，你不要去沖鋒，你主內(nèi)。
     申請(qǐng)公關(guān)團(tuán)隊(duì)預(yù)算，申請(qǐng)項(xiàng)目預(yù)算，選好中意的供應(yīng)商，保證項(xiàng)目的內(nèi)部合規(guī)，這些都逼著公關(guān)總監(jiān)具備強(qiáng)大的主內(nèi)能力。
     公關(guān)的作用不在于“發(fā)稿滅稿”“放狗抓耗子”這樣的小動(dòng)作，有影響的公關(guān)總監(jiān)有能力用大資源做大事情。
    
     第三：公關(guān)總監(jiān)角色敏感，個(gè)人要多主內(nèi)少外宣。
     最近一個(gè)公關(guān)總監(jiān)朋友問(wèn)我，有一個(gè)知名的會(huì)議機(jī)構(gòu)請(qǐng)我去一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上做分享，你覺(jué)得我去還是不去呢？
     他想的還是內(nèi)部：我在上班時(shí)間出去演講，老板怎么看，同事怎么看？會(huì)不會(huì)有人懷疑我拿了錢(qián)？萬(wàn)一說(shuō)錯(cuò)了話(huà)被媒體誤讀，網(wǎng)上流傳我的話(huà)怎么辦？我們公司的獨(dú)門(mén)秘籍，PPT散出去被人偷學(xué)去了怎么辦？有人把我的講話(huà)用作其他用途怎么辦？
     我說(shuō)你能不能從積極的角度想，對(duì)外演講是幫助企業(yè)傳播核心主張，塑造企業(yè)形象，這比發(fā)新聞稿作用大，當(dāng)面溝通，影響幾百人，經(jīng)過(guò)傳播影響幾萬(wàn)人，何樂(lè)而不為呢。
     但事實(shí)是，現(xiàn)在任何營(yíng)銷(xiāo)論壇，都很難請(qǐng)到甲方的總監(jiān)，除非甲方是消費(fèi)品。傳統(tǒng)企業(yè)都低調(diào)得一塌糊涂，不僅是參加論壇，連發(fā)朋友圈都要特別小心。
     你看那些級(jí)別高的公關(guān)總監(jiān)，基本都不發(fā)朋友圈，發(fā)也就是轉(zhuǎn)發(fā)公司的活動(dòng)，為了讓領(lǐng)導(dǎo)和同事看到我在為公司做事。
     自從我不當(dāng)公關(guān)總監(jiān)，做了自由職業(yè)者，在朋友圈特別輕松。以前周末喝個(gè)咖啡，想擺出歲月靜好的架勢(shì)，再一想，團(tuán)隊(duì)成員在現(xiàn)場(chǎng)搭建，昨天一夜沒(méi)睡，歲月一點(diǎn)都不靜好，算了吧，省得讓人說(shuō)。
     互聯(lián)網(wǎng)上有很多率性的CEO，想說(shuō)什么就說(shuō)什么，痛快，說(shuō)錯(cuò)了，后面有公關(guān)去處理。可是公關(guān)就不能率性，去年攜程幼兒園事件，攜程公關(guān)總監(jiān)好像在朋友圈說(shuō)了幾句，大致是這個(gè)托兒所是公司補(bǔ)貼的，如果輿論鬧下去托兒所辦不下去了，倒霉的是員工。然后就有數(shù)不清的評(píng)論、文章說(shuō)公關(guān)不專(zhuān)業(yè)，情緒化，混同了正義動(dòng)機(jī)和違法事實(shí)，等等。
     總之，公關(guān)就是對(duì)外要低調(diào)，公司出事除了主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)公司聲明，不要發(fā)表個(gè)人看法，一說(shuō)就被人抓住，怎么說(shuō)都不對(duì)。
     我加了好多公關(guān)人的群，現(xiàn)在危機(jī)比較多，哪個(gè)公司出了事，有人就說(shuō)哎那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)在群里，你們公司怎么回事，說(shuō)兩句唄？
     這種時(shí)候當(dāng)事人絕對(duì)都閃了。
     那些神秘的主內(nèi)的公關(guān)總監(jiān)們，真想扒開(kāi)偽裝看看真實(shí)的你們。